O sprzedaży na Amazonie i innych marketplace’ach
Platforma handlowa Amazon spowodowała rewolucję w świecie e-commerce. Dzięki niej każdy przedsiębiorca w łatwy sposób może wejść na kolejne rynki sprzedaży docierając do zagranicznych klientów bez martwienia się o logistykę i magazynowanie. Przedsiębiorca nie musi zakładać też sklepu za granicą – wszystko odbywa się przez platformę Amazon, na której obecnie znajduje się ponad 340 milionów klientów.
Aby rozpocząć sprzedaż swoich produktów na Amazonie należy wykonać kilka kroków. Najważniejszym z nich jest wybór modelu współpracy z platformą – różnią się one w zależności od grupy sprzedawców. Inaczej wygląda wejście na Amazon w przypadku dystrybutora markowego towaru, a inaczej w przypadku producenta. Przedsiębiorcy, którzy chcą rozwijać działalność w tym kierunku powinni przemyśleć współpracę z amerykańskim gigantem na podstawie jednego z proponowanych modeli: FBM, FBA i Amazon Vendor.
Fulfillment by merchant (FBM)
Fulfillment By Merchant – w skrócie FBM, to model dedykowany sprzedawcom, którzy chcą mieć pełną kontrolę nad przekazywaniem towaru. Amazon jest pośrednikiem w tym procesie – nie ingeruje w to, co dzieje się z przesyłką. Wsparcie w ramach FBM obejmuje jedynie możliwość korzystania z platformy do planowania sprzedaży, kontrolowania procesów logistycznych oraz wykorzystania dodatkowych narzędzi, które ułatwią przygotowanie towaru do przesyłki. Innymi słowy, odpowiedzialność za produkt spoczywa na sprzedawcy. Sklepy online chętnie korzystają z takiego wsparcia, ponieważ zyskują wgląd w to, co dzieje się z towarem. Co więcej, jeśli produkty wysyłane są do klientów indywidualnych w krajach Unii Europejskiej z magazynu w kraju siedziby firmy, to wszystkie takie transakcje można rozliczać w deklaracji VAT OSS.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Kolejnym z modeli jest Fulfillment by Amazon, który jest jednym z najczęściej wybieranych przez sprzedawców. Swoją popularność zyskał dzięki możliwemu podwojeniu sprzedaży na Amazonie – dzieje się tak aż w połowie przypadków po rozpoczęciu współpracy na zasadzie FBA. Model ten charakteryzuje fakt, że to Amazon odpowiada za przygotowanie oraz rozsyłanie towarów. Jest to program, w którym sprzedawca wysyła swoje towary zbiorczo do jednego z centrów logistycznych Amazon w UE, gdzie są one magazynowane aż do czasu ich zakupu przez konsumenta. Amazon zajmuje się całokształtem kwestii logistycznych, wysyłając towary do konsumentów. Ten rodzaj współpracy pozwala skupić się na innych aspektach prowadzenia firmy, podczas gdy Amazon koordynuje logistykę i obsługę klienta. Korzyścią modelu FBA jest także rozszerzenie zasięgu sprzedaży na członków Amazon Prime. Ważny jest jednak fakt, że w tym modelu towary przechowywane są w magazynach Amazona w różnych krajach UE, co oznacza, że niezbędna jest bezpośrednia rejestracja do VAT oraz składanie deklaracji VAT.
Amazon Vendor Central oraz Amazon Seller Central
Trzecią możliwością w większości dla producentów towarów jest wybór pomiędzy modelem Amazon Vendor Central oraz Amazon Seller Central. Pierwszy z modeli wyróżnia się współpracą z Amazonem na zasadzie B2B, czyli jako firma sprzedajemy swoje towary Amazonowi w cenach hurtowych, a on z kolei odsprzedaje je konsumentom ostatecznym na swojej platformie jako sprzedawca. Przy wyborze modelu Amazon Seller Central, to my jesteśmy bezpośrednim sprzedawcą wspierającym się na pośrednictwie platformy Amazon jedynie w celu dotarcia do jeszcze większej sieci klientów.
Korzystanie ze wsparcia Amazona w handlu międzynarodowym może wiązać się z dodatkowymi obowiązkami, takimi jak naliczaniem dodatkowych stawek VAT obowiązujących w krajach konsumentów, bezpośredniej rejestracji do VAT czy też rejestracji do VAT OSS. Przedsiębiorcy działający w branży e-commerce, którzy myślą o poszerzeniu obszaru sprzedaży na kolejne kraje Unii Europejskiej, powinni zadbać więc nie tylko o dobór wygodnego modelu sprzedaży, ale także dostosowanie księgowości do profilu biznesu. Nasi specjaliści z EFF chętnie pomogą w doborze odpowiedniego modelu współpracy z Amazonem jak i rejestracjach oraz rozliczaniu sprzedaży do klientów z Unii Europejskiej.
